אם גם אתם החלטתם שהשנה הזו אתם יוצאים לעצמאות ופותחים עסק משלכם, כדאי שתשימו לב למלכודות שנמצאות בדרך. בנו תוכנית עסקית, למדו אודות שיווק חכם וערכו אנליזה של השוק, הרבה לפני שאתם ניגשים לרשויות המס וחותמים על הטפסים. כי אחרי הכל כולנו לומדים מטעויות, אבל רצוי שאלו יהיו הטעויות של אנשים אחרים.
גאונים בתחומם אבל לא מבינים בשיווק
מרבית האנשים שעומדים לפתוח את העסק הראשון שלהם בטוחים שהידע המקצועי שלהם יביא להם את הלקוחות. מה שהם לא מבינים הוא שבעידן הדיגיטלי שבו אנו נמצאים זה ממש לא מספיק. חלק מהיזמים עדיין לא השכילו להבין עד כמה הפרסונה האינטרנטית שלהם חשובה, איך לשווק את עצמם ברשתות החברתיות ומדוע כל סמול טוק עשוי להביא עוד לקוחות. בקיצור, הם לא מבינים ששיווק זו לא מילה גסה ושצריך להפשיל שרוולים בשביל להביא לקוחות חדשים.
יוצאים לדרך בלי תוכנית עסקית
הטעות השנייה שאנשים מוכשרים רבים עושים היא לא לבנות תוכנית עסקית לטווח ארוך. ברוב המקרים ההסתכלות היא צרה למדי: כמה אני מרוויח וכמה עולה לי המוצר או השירות שאני מעניק בתמורה. למרבה הצער, לא תמיד שמים לב לעלויות העקיפות. עלויות כגון: הוצאות המיתוג, שיפוץ ושכירת כוח האדם המתאים. אלו שגיאות שניתן למנוע אותן בקלות בעזרת ייעוץ מתאים ותוכנית עסקית איכותית.
לא עושים מחקר מתחרים
כיום כמעט קשה למצוא שוק שאינו רווי ביזמים איכותיים ובעלי מקצוע עם ניסיון של שנים. זה לא אומר שלא צריכים להיכנס במלוא העוצמה, אבל זה בהחלט אומר שכדאי לחכות שנייה לפני שנכנסים בסערה. צריך לשים לב לשחקנים הבולטים בענף, לסכומי הכסף שבהם הם מתמחרים את השירות וכמובן שלמודל העסקי שלהם. לא תאמינו כמה אינפורמציה ניתן לאסוף בעזרת כמה שיחות טלפון פשוטות ושיטוט קצר באינטרנט.
בוחרים בספקים הלא נכונים
בחירת בספקים הלא נכונים היא עוד מלכודת שרבים נופלים לתוכה. ברוב המקרים, אנשים נוטים לעשות את הטעות הזו ומפחדים לשנות את הספקים בכדי לא לפגוע באיכות של המוצרים. רק חלק קטן חושב על ייבוא עצמאי, החלפה של ספקים ואפילו שינוי של תמחור כתוצאה מכך. אסור גם לשכוח את העובדה שמרביתנו אוהבים לתת אמון בספקים ותיקים ולא ממהרים לתת צ'אנס לספקים חדשים שיכולים לגדול ביחד עם העסק.
לא מתנהלים נכון מול הרשויות
יזמים רבים לא תמיד לוקחים את ההחלטה הנכונה בין מגוון אפשרויות הרישום של מס הכנסה, מע"מ וביטוח לאומי. לא כל שכן יודעים מהי שיטת החזרי המס שנהוגה בארצנו. אבל אם לא מפחדים כל כך מהבירוקרטיה ומצליחים להבין את ההיגיון שטמון במערכת המוניטרית והרגולטורית הישראלית, אפשר להיעזר בה. אגב, כיום יש מגוון של תוכנות נהדרות שעוזרות להתנהל בקלות מול הרשויות השונות וגם שיחה קבועה עם רואה החשבון היא בגדר חובה. חשוב לקחת בחשבון גם את היבט הבטיחות ולהשיג אישור כיבוי אש לעסק.
לא מתקינים את מערכות הבטיחות הדרושות לעסק
כמעסיקים, יש לכם אחריות כלפי העובדים שלכם. אל תחסכו על הביטחון שלהם ושלכם בעסק, שכן אתם מבלים בו את מרבית שעות היום. חשוב מאד להתקין מערכות כיבוי אש מתקדמות לעסק לכל מקרה חירום: ספרינקלרים, גלאי עשן, מטפים וציוד כיבוי אש מקיף. בנוסף, חשוב מאד להתקין מערכת אזעקה להתראה מפני פריצות וסורגים לחלונות לשמירה על בטיחות העובדים.
לא מפרידים בין תזרים המזומנים האישי לעסקי
לא מעט אנשים לא מפרידים בין החשבון העסקי שלהם והחשבון הפרטי שלהם. מעבר לעובדה שעניין זה לא מאפשר מדידה אמיתית של הצלחת העסק, הוא גם לא כדאי ברמה הכלכלית. יתרה מכך, לחלק מאיתנו יש חשבון בנק משותף ואז מה עושים? בקיצור, חייבים ליצור חשבון שיאפשר פיקוח הדוק על ההכנסות ועל ההוצאות. רק ככה ניתן לנהל רישום איכותי ולדעת בכל רגע נתון מה המצב של העסק ואיך לשדרג אותו.
